如何选择合适的医疗保健潜在客户开发合作伙伴

“信任就像我们呼吸的空气——当它存在时，没有人真正注意到；当它存在时，没有人真正注意到；当它存在时，没有人真正注意到它。当它不存在时，每个人都会注意到。” - 沃伦·巴菲特。 信任对于所有企业都很重要。 每个人都希望与诚实、有道德、坦率的交易对手打交道。但有时，在大多数 B2B 企业中，您可以冒险与一家您不太了解的公司合作，前提是他们提供优惠的价格，并且您正在为客户解决直接的、非业务关键的问题。公司。 只要不被盗，谁在乎打印机墨水从哪里来呢？ 这种纯粹的交易方式不适用于医疗服务。信任是医疗保健行业赖以生存的基石。 医疗保健不仅仅关乎底线（尽管底线也是一个考虑因素！）。由于人们的生命可能受到威胁，信任胜过所有其他考虑因素。 希望在更广泛的行业中获得关注的 B2B 组织需要反映从业者在处理患者护理时遵守的相同高标准，这包括那些需要向该行业销售的组织。


医疗保健是一个不断变化的领域，需要创新的方法来接触 加拿大手机号码数据库 决策者并确保有价值的前景。如果您正在努力在医疗保健行业寻找高质量的医疗潜在客户开发服务，那么您来对地方了！ 在这里，我们将探讨寻找优秀医疗销售线索的公司所面临的主要挑战、如何克服这些挑战，以及与保证在医疗销售线索生成方面提供最佳实践的组织合作的最佳方式。 医疗保健潜在客户开发的重要性 在深入研究选择示例性销售线索生成服务的过程之前，有必要了解为什么医疗销售线索生成对您的业务至关重要。 在医疗保健行业，接触正确的利益相关者对于将潜在客户转变为忠实客户至关重要。通过瞄准行业中最合适的决策者，您可以增加成功完成交易的机会。 医疗销售行业的平均潜在客户转化率为5.6%，因此您必须在第一时间接触到合适的人。 医疗保健潜在客户开发 - 主要挑战 1. 确定目标前景 医疗保健是一个庞大而多样化的行业，拥有众多的利基市场，这使得识别和联系合适的潜在客户成为一项艰巨的任务。



从综合医院到医学研究公司再到制药公司，每个细分市场都需要个性化、量身定制的方法。而你需要联系的人会很忙，并且经常会考虑购买他们优先事项列表中较低的商品。除此之外，你们的竞争也很激烈。 2. 延长销售周期 在您所处的市场中，20%的买家表示销售周期持续一年以上。 对于销售流程的各个方面（从潜在客户开发开始）来说，这都是一个巨大的问题。为了有机会在这个市场蓬勃发展，成功进入需要每个参与者为漫长的旅程做好详细的准备。忍受这样的不确定时期需要熟练的资源分配，同时耐心等待最终决定的实现。 3. HIPAA 合规性 HIPAA在美国医疗保健领域占据主导地位。它包含一个错综复杂的法规网络，几乎影响该行业的各个方面。它的影响范围遍及从护理服务到医疗保健销售周期。 应对医疗保健销售和营销合规性可能是一项令人困惑的挑战。过去，在 20 世纪 70 年代之前，法律禁止向医院和诊所进行营销。即使在今天，医疗保健营销人员在使用某些工具（例如再营销广告）方面仍面临限制，以确保保护用户的机密健康数据。 4. 机构谨慎 医疗保健行业在采购决策时非常谨慎。